Beneficio al vender

Mientras más te leo más aumenta mi lista de tareas ; Muchas gracias por compartir tus conocimientos. Me alegra ver que estás viendo estos consejos para aplicar en tu propia tienda. Esos pequeños detalles no pasan desapercibidos. Las palabras en manos de los que saben utilizarlas, se convierten en la mejor herramienta de venta.

Ánimo con todas esas tareas Clara, ¡un abrazo! Hola Maïder, la verdad es que coincido contigo en todos tus planteamientos. Pero, de verdad, que es lo que pienso. Sobre esto, además suelo hacer énfasis, principalmente en el blog del estudio de interiorismo. El interiorismo es un gran desconocido para el público que suele relacionar diseño con estética.

Y nada más lejos de la realidad, el diseño también es estética, pero es mucho más, es orden, higiene, ergonomía, seguridad… y sobre todo, en nuestro caso, es la herramienta más efectiva y económica de la que dispone un negocio con puntos de venta físicos para vender más, vender más caro y vender más a menudo.

El sector del interiorismo es apasionante. Y un blog que hable de temas relevantes para el tipo de clientes que queréis captar me imagino que os está permitiendo desmarcaros de la competencia, hacer ruido y vender más. Creo que en temas de retail el diseño comercial se está haciendo un hueco muy grande.

Por lo menos, lo he visto de cerca en los cuatro años que trabajé en el sector textil. Sin un buen diseño comercial, las pérdidas de dinero pueden ser alarmantes.

Hola Mai, muy clara la explicación de «Por qué debería comprarte a ti» y eso lo dicen justamente los beneficios. También coincido con Judith que la base de todo es la definición de tu público objetivo y tu cliente ideal. Para poder describir los beneficios con claridad hay que conocer bien a nuestro cliente y saber lo que busca, lo que quiere, lo que desea, cuales son sus hábitos de compra, por qué compra y cuando compra.

Sabiendo esto explicar los beneficios será claro y tu mensaje llegará con mayor fuerza y efectividad al momento de hacer una campaña o lanzamiento. Enhorabuena por el nuevo curso Mai!!!! yo también quiero saber más. Un fuerte abrazo y el mayor éxito del mundo. Todo es: cliente, cliente, cliente.

Es importante saber sus intereses, deseos, sueños e incluso preocupaciones para llegar a conectar con él a través de los beneficios. qué genial lo del curso Mai!!!! seguro que está genial!!

qué ganitas tengo!!! besitos y feliz semana santa! Maider eres la bomba qué quieres que te diga y enhorabuena por tu trabajo y el nuevo curso. Genial Maï, no sabes la de vueltas que le damos a la web poniéndonos en la piel del cliente y en lo que necesitan.

Más beneficios y menos características. Ese curso promete!! Estaremos atentos ; Felices mini vacaciones!! Gracias Sara y mis queridos «Deliver».

En un par de semanas estará todo online. Espero que estáis pasando unas buenas mini vacaciones ;. Cada miércoles me haces replantearme muchas cosas y siempre saco algo positivo de leer tus artículos, tanto para mi propia empresa como para los clientes.

Mila esker! A los clientes hay ponérselo fácil. Y aún así, por muy simple que sea el producto que vendes y las características estén muy claras, ellos preguntan. Yo tenía una frase que le comentaba a mis colaboradores: Hay que hacerlo de Barrio Sésamo, facilitar al máximo que el cliente lo pueda comprar.

Felicidades por el Blog Maïder, por lo que aportas y por el buen rollo que generas. Un saludo. Totalmente Miguel Ángel. Lo último que quieres hacer es discutir con las preocupaciones del cliente. Nuestro trabajo consiste en superar sus objeciones ofreciéndole respuestas válidas y creíbles.

Gracias por las felicitaciones, qué bueno es leer eso del «buen rollo» me anima a seguir creciendo y aportando valor. Gracias por el artículo. Me ha servido mucho para mi próximo lanzamiento. Es cierto que la gente quiere saber para qué le sirve lo que le vendes, en qué va a mejorar su vida, en definitiva porqué tiene que comprarlo.

Muy últi. hola Mai!!! Qué bien lo del curso!!! Yo tengo que rehacer mi sobre mi del blog desde hace semanas. E igual con todo lo que comentas vuelvo a mirar el de la tiempo. La respuesta obvia es una presentación centrada en vender beneficios y explicar cómo tu solución puede ayudar a resolver los problemas del cliente.

Todos saben que los beneficios aumentan la motivación del cliente para comprar porque ayudan a construir una imagen de lo que se ganará si el cliente adquiere tu solución. Los beneficios siempre se derivan del cliente, no de tu producto o servicio. Recuerda, solo es un beneficio porque el cliente ha dicho que es esencial.

Entonces, ¿por qué no tener una presentación que consista solo en vender beneficios? Porque las presentaciones de ventas que son solo beneficios serán percibidas por el cliente como increíbles o demasiado buenas para ser verdad. Puede atraer la atención del cliente y tener cierto atractivo emocional, pero en última instancia carecerá de sustancia.

El cómo proviene de conectar los beneficios con características y ventajas. En el ámbito industrial, consideremos una máquina de corte por láser de alta precisión.

Una característica de esta máquina es su capacidad para cortar una amplia variedad de materiales, desde metales hasta plásticos, con una precisión milimétrica.

Esta característica es importante, pero por sí sola no garantiza una venta. Ahora, si conectamos esta característica con una ventaja, como la capacidad de realizar cortes limpios y sin rebabas, podemos destacar cómo esta máquina puede mejorar la eficiencia en la producción al reducir el tiempo necesario para el acabado de las piezas.

Finalmente, al vincular esta ventaja con un beneficio, como el aumento de la productividad y la reducción de los costos de mano de obra y desperdicio de material, podemos demostrar cómo esta máquina puede contribuir directamente a la rentabilidad y competitividad de la empresa cliente.

CONTENIDO ÚTIL — Cómo redactar una propuesta de valor ¿Por qué deberían elegirte como proveedor? Para comprender cómo las características técnicas, ventajas y beneficios juntos crean un mensaje convincente y dirigido al cliente, considera los siguientes argumentos:.

La primera frase es la menos efectiva ya que simplemente indica la característica: el procesador XYZ. Aunque es una mejora, la velocidad aumentada puede que no sea importante para este cliente específico.

La tercera frase, que engloba todo, es la mejor porque consta de la característica, la ventaja y el beneficio.

El uso de este tipo de frases es una habilidad de ventas importante de dominar, ya que enfocan tu conversación de ventas en lo que es importante para el cliente. El cliente prefiere el tipo de frase que engloba la característica, la ventaja y el beneficio porque proporciona una comprensión clara y completa de cómo el producto o servicio puede satisfacer sus necesidades específicas y resolver sus problemas.

Aquí hay algunas razones clave:. Como has visto, el cliente prefiere el tipo de frase que engloba la característica, la ventaja y el beneficio porque proporciona una comprensión clara, relevante y persuasiva de cómo el producto o servicio puede satisfacer sus necesidades y mejorar su situación.

CONTENIDO ÚTIL — Desarrollo Propuesta de Valor: Ejemplos y Casos Prácticos. Hemos visto la importancia de comunicar las características, ventajas y vender beneficios de un producto o servicio de manera efectiva en el proceso de ventas.

Aprendimos que mientras que las características son atributos tangibles del producto, las ventajas explican cómo estas características funcionan o qué hacen, y los beneficios describen cómo estas características y ventajas se relacionan con las prioridades específicas del cliente, mostrando cómo el producto o servicio puede mejorar su situación o resolver sus problemas.

Además, las frases que combinan características, ventajas y beneficios son más impactantes y persuasivas para los clientes, ya que proporcionan una comprensión clara y relevante de cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades y agregar valor a sus vidas o negocios.

Por lo tanto, dominar el arte de comunicar los tres factores es una habilidad crucial para los vendedores, ya que les permite centrar la conversación de ventas en lo que realmente importa para el cliente y aumentar las posibilidades de cerrar una venta exitosa.

El curso de ventas para ingenieros se enfoca en cambiar el enfoque tradicional centrado en las características técnicas hacia la venta de beneficios.

Esto es crucial porque los clientes, en su mayoría, no están interesados en los detalles técnicos intrincados, sino en cómo un producto o servicio puede resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades. Al destacar los beneficios en lugar de las características técnicas, los ingenieros pueden comunicarse de manera más efectiva con los clientes al:.

El enfoque en la venta de beneficios sobre características técnicas ayuda a los ingenieros a comunicarse de manera más efectiva con los clientes, alineando mejor sus ofertas con las necesidades y deseos del cliente y facilitando el proceso de toma de decisiones del cliente.

Esto resulta en un aumento en las tasas de conversión y en la satisfacción general del cliente. Solicita más información sobre nuestras capacitaciones en ventas. Si bien las empresas siguen fijándose en ratios como el ROE y el ROA, los negocios suelen adoptar dos enfoques principales: aumentar el margen de beneficios o aumentar el volumen de ventas.

Sin embargo, existe una tercera vía en la que compaginar ambos enfoques. En este artículo, analizaremos qué práctica empresarial genera mayor rentabilidad, ¿volumen de venta o margen de beneficio?

El margen de beneficio se refiere al porcentaje de beneficio que se obtiene en una venta después de tener en cuenta todos los costes. Es decir, el margen se refiere a la diferencia entre los ingresos de una empresa y los costes en los que incurre para generar esos ingresos. Para obtenerlo, hay que seguir la siguiente fórmula:.

Por otro lado, el volumen de ventas se puede definir como el número total de ventas que realiza un negocio, bien sean productos o servicios. El objetivo que busca cualquier propietario de negocio es obtener un aumento de rentabilidad, para ello lo habitual es maximizar los beneficios y aumentar el volumen de ventas.

Por lo general, si un negocio cobra precios más altos, la ganancia por venta es mayor.

Tu cliente tiene una necesidad (característica) y su elección está influenciada por el deseo -beneficios-. Cuando vendes un producto o servicio resuelves un Ventajas de vender online · Reduce los costes de explotación · Ampliar la audiencia y el mercado al vender online · Proporcionar información inmediata a los Los beneficios que un cliente obtiene de un producto podrían ser diferentes a lo que nosotros hemos aportado a la hora de crearlo. Este conjunto de beneficios

Beneficio al vender - 1. Los múltiples beneficios de vender su negocio · 1. puedes ganar mucho dinero · 2. Puedes utilizar el dinero para iniciar un nuevo negocio · 3 Tu cliente tiene una necesidad (característica) y su elección está influenciada por el deseo -beneficios-. Cuando vendes un producto o servicio resuelves un Ventajas de vender online · Reduce los costes de explotación · Ampliar la audiencia y el mercado al vender online · Proporcionar información inmediata a los Los beneficios que un cliente obtiene de un producto podrían ser diferentes a lo que nosotros hemos aportado a la hora de crearlo. Este conjunto de beneficios

En ese tiempo usted podrá capitalizarse y tendrá la opción de venderla a muy buen precio, o ampliarla para que cumpla con sus necesidades de entonces. La segunda casa puede ser atractiva para una familia con hijos adultos.

La vendedora tendría este argumento de venta:. Por eso los mejores productos y servicios son aquellos que fueron diseñados con un perfil de cliente como objetivo. Como siempre la clave está en el cliente. Vamos a pensar que estamos vendiendo un vehículo moderno.

Un SUV de uso familiar, pero bonito y rápido. Digamos que la mujer que está evaluando la compra del automotor, llevará un bebé en el auto, entonces le puedes decir que, entrando en las autopistas a la adecuada velocidad, no tendrá que preocuparse por frenazos imprevistos o por ser embestida por autos que vienen a mayor velocidad, por lo que ella y su bebé estarán más seguros.

Este es un beneficio más profundo, ya que le quitará una preocupación de la mente: ¡la seguridad de su hijo!

Pero imaginemos que el posible cliente es un hombre. En este caso el beneficio más profundo podría ser que este auto será la envidia de sus colegas… y ¡atraerá la atención de bellas mujeres! Los beneficios más profundos son básicamente intangibles, abstractos. Es explicarle a tus clientes racionalmente cuáles son no funciona.

Ellos deben ser comprendidos por el cliente sin que nadie se los explique. Deben venir de su interior.

Deben sentirlos… darse cuenta de lo bien que se sentirán cuando tengan tu producto. Por ejemplo: Cuando Jorge Medina se inscribió en el gimnasio sentía que se hacía viejo. Ya no era el mismo de antes.

No podía alzar mucho peso y caminar un par de calles le dejaba sin aliento. Las mujeres no le prestaban atención y su vida se había transformado en un enorme espacio vacío. A los 3 meses, comenzó a notar el cambio.

Se levantaba más temprano, de mejor ánimo. La ropa comenzaba a quedarle holgada. Las mujeres se giraban a mirarlo y él, antes retraído, ahora las saluda y les busca conversación.

Ahora es otro. Necesidades fisiológicas: agua, luz, techo, ropa. Si quieres leer algunas de las emociones desencadenantes en el proceso de compra, aquí te dejo este post que escribí donde te explico 5 de las más importantes.

Cuéntame tus resultados en los comentarios o sigamos la conversación en mi cuenta de IG. Qué es el copywriting y por qué tu negocio lo necesita ya.

Cosas que las buenas series pueden enseñarte sobre copywriting. Luisa Acelas te informa que los datos de carácter personal que proporciones rellenando el presente formulario serán tratados por Luisa Acelas como responsable de esta web.

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com, así como consultar mi política de privacidad. Lu gracias por tan preciso y bien estructurado artículo; es oportuno para la etapa de creación de nuestro plan de negocio. Fue de gran aporte; en especial la forma como explicas la emoción a emplear según la finalidad del producto.

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. com titularidad de Luisa Acelas trataremos los datos que nos facilites con la finalidad de mostrar tus comentarios y opiniones en nuestro contenido.

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Otro beneficio intangible puede ser el prestigio, o la habilidad de asociar un estilo de vida a una marca. Podría ser la participación en la comunidad que existe en torno a un producto. La sensación de comunidad puede ser parte del paquete de beneficios que se le ofrece al cliente.

La publicidad post-venta tiene este efecto. Ver un anuncio de algo que ya hemos comprado no nos incita a comprar otra vez, pero nos transmite que lo que hemos comprado ha sido una buena elección. Cuando nos hemos comprado un coche concreto, comenzamos de repente a fijarnos en cuantos iguales hay en las calles, y sentimos afinidad con los dueños del mismo modelo.

Cuando uso el wifi en las cafeterías no puedo resistir mirar quiénes están utilizando un portátil de Apple y quiénes de otras marcas.

Las marcas de ropa, las bebidas alcohólicas, los recintos musicales, los libros y una variedad enorme de productos y a menudo de servicios también tienen el mismo efecto; es el efecto de ayudar a las personas a sentirse parte de algo más grande.

Ese algo puede ser el buen gusto, una opción económica, aspiraciones similares o solidaridad con alguna causa. Este tipo de afinidad, una vez reconocida, puede desarrollarse y convertirse en algún tipo de participación en una comunidad, ya sea formal o informal.

Somos animales sociales.

Quiero descargar ». Como siempre la clave Beneficio al vender en Beneficioo cliente. Pero llega Benefifio momento en la vida Drama Emocionante Tragamonedas todo empresario en el que vender tiene sentido. Los beneficios describen cómo una característica y una ventaja se relacionan con las prioridades del cliente. Saltar a la barra lateral principal Skip to content Skip to footer. Por qué vender beneficios funciona mejor que las características técnicas

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Vender beneficios y cubrir expectativas

By Vijora

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