Promociones sin costo

No son permanentes. Hemos de dejar muy clara la fecha de finalización. Y la fecha no podemos modificarla sobre la marcha. Ni acortarla porque ya hemos conseguido los objetivos, ni alargarla porque no los hemos conseguido. Si modificamos la duración podemos ganar clientes o ahorrarnos dinero, pero perderemos algo mucho más valioso: nuestra credibilidad.

No es aconsejable hacer una promoción de un mes entero, aunque tampoco es pecado hacerla una o dos veces al año. Pero nunca de duración mayor a un mes. Eso sí: aunque sea una campaña corta, que sea intensa. Utiliza todos los medios adecuados que puedas para que se entere el máximo número de gente.

Al fin y al cabo, las promociones sea con descuento o regalo no apelan a la compra informada y reflexiva sino a la compra impulsiva.

Y lo que interesa es que cuando alguien vez la promoción compre sin pensar demasiado. Ahora bien, si haces promociones de un día, no hagas más de dos al mes, y bien distanciadas en el tiempo. Sino, dejarían de ser de un día.

No es baladí fijar la fecha de finalización de una promoción. Es importante tener en cuenta una serie de criterios:. En función de estos variables, cada centro debe meditar qué fecha le conviene más acabar una promoción. Pero dediquemos unos momentos a pensar. En relación al punto 6.

No podemos perder credibilidad. Los dos o tres últimos días de promoción es cuando ésta tiene mayor respuestas. Pero no caigamos en la trampa de pensar que si alargamos unos días más saldremos ganando. Hay gente que ha tenido que correr y modificar su agenda diaria incluso a veces los planes de la familia para llegar a tiempo el último día de la promoción.

Y aún peor: perderás credibilidad. La próxima vez que digas que tal día es el último para algo no te creerán. Sería como prorrogar una promoción. Perderíamos credibilidad y estaríamos abusando de las promociones ver punto Aún así, si excepcionalmente necesitas hacer dos promociones iguales muy próximas en el tiempo, con pocos días de diferencia entre el fin de una y el principio de la otra, al menos cambia la creatividad, el diseño de los soportes.

En el fondo es lo mismo, pero al menos disminuimos los efectos negativos de la percepción de una prorroga o la repetición sin más de una promoción en un corto espacio de tiempo. Está expresamente prohibido según la Ley de Publicidad. Sólo puedes hacerlo depositando las bases de la promoción ante un notario, que certifica cuántas existencias tenías al inicio de la promoción, y que efectivamente se han acabado.

Que no se pueda hacer no significa que no se haga. Pero, más allá de los motivos legales, tampoco es recomendable hacerlo pues transmite poco rigor o credibilidad.

El cliente puede malpensar y creer que has concluido la promoción cuando te ha venido en gana. Muy sencillo. No podemos hacer dos promociones diferentes a la vez porque distrae la atención, y una fagocita a la otra. Sólo podemos hacer coincidir en el tiempo dos promociones cuando son claramente diferentes, tienen objetivos diferentes y están dirigidas a públicos diferentes.

Es un perogrullo, pero las campañas promocionales están basadas en el precio, no en comunicar los atributos del producto, sus características, o en atribuirles atributos psicológicos con los que hacer mensajes emocionales.

Por ello, en los soportes comunicativos nos centraremos en el precio, dejando de lado o como mucho en segundo término el resto de mensajes.

Si el descuento es grande, que se vea grande, si regalas un objeto de valor, que se vea al primer vistazo. No lo pongamos pequeño y en segundo plano. Ha de verse a la primera. Volviendo al primer punto. Una promoción está concebida para movilizar a las personas a través del precio, ya sea mediante descuentos o mediante regalos.

Y si queremos movilizar, la promoción ha de tener valor. Por 10 euros de descuento movilizaremos gente. Por 60, mucha más. Si regalamos una toalla o una camiseta el nuevo cliente nos lo agradecerá. Si regalamos un Ipod nano, aunque a cambio exigamos una permanencia mínima de cinco meses, puede que mucha gente corra a apuntarse.

No abuses de las promociones punto 20 , pero cuando las hagas, que tengan valor. Que la gente valore que realmente vale la pena ir a apuntarse sin pensarlo dos veces.

Intenta regalar objetos que sean útiles para tus nuevos abonados. Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva. Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio.

Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina. Mejor una toalla que un paraguas.

Todos estos objetos les serán útiles, y los valorará, porque realmente le estarás regalando algo que utilizará y que, probablemente, si no le regalases, tendría que ir a comprar. Y sobretodo: regala productos de calidad. Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice.

Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor. Y lo que es peor: pueden acabar identificando la baja calidad de lo que regalas con tu propia baja calidad.

Además de lo apuntado en el punto anterior, prioriza objetos que sean visibles y personalizables. Si regalas una mochila, y además de útil y bien hecha, tiene una estética moderna, y la has personalizado con tu logotipo, puedes tener a cientos o miles de personas paseando por la calle luciendo tu logotipo y, por tanto, haciendo publicidad de tu centro.

Lo mismo con camisetas, sudaderas, chubasqueros para hacer running en la calle, etc.. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo.

Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos. Hemos de ponerles las cosas lo más fáciles posibles.

Y si regalamos un Ipod Nano, no sólo hemos de especificar las Gb del Ipod para evitar problemas posteriores , sino el valor económico del Ipod Nano de 8 Gb. Sólo así mucha gente tomará conciencia del gran regalo que hacemos: algo que cuesta euros. Parece un perogrullo, pero hay que recordarlo.

De la misma manera que en el punto 1 indicábamos lo importante que es definir claramente los objetivos de la promoción, marcando unos objetivos cuantificables, igual de importante es, posteriormente, hacer una valoración de la promoción, y extraer conclusiones, de lo positivo, y de lo negativo.

Es recomendable dejar la valoración por escrito, en un informe, para poder consultarla meses después a la hora de tomar decisiones respecto a futuras promociones. Las promociones, a diferencia de las campañas informativas o emocionales, ayudan a captar clientes apelando al precio.

Eso tiene dos grandes riesgos:. La gente no valorará realmente el precio real de tu producto si no ha pagado el coste real de su valor. Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces tu centro de fitness, con sus servicios, actividades y personal , no está valorando tu producto en sí mismo.

Suele ser un cliente de baja calidad que:. Se dará de baja porque en realidad no utiliza el producto que compró impulsivamente, o sencillamente, el día que otro centro le haga un regalo mejor.

Es mejor ganar abonados que hayan pagado 30 euros de matrícula que que hayan tenido matrícula gratuita. No sólo por los ingresos económicos que te reportan los que han pagado 30 euros, sino porque su ciclo de vida como cliente será mayor, no tendremos tanta rotatividad, no tendremos que invertir en nuevas campañas….

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies , pinche el enlace para mayor información. También es habitual utilizar estos descuentos en productos con baja rotación.

Consiste en aplicar un descuento a determinados artículos por una cantidad fija de euros. Para saber si esta técnica es más o menos efectiva que los descuentos porcentuales, deberás tener en cuenta el precio del producto, el tipo de cliente y el valor percibido de la oferta.

Es decir, deberás mirar la promoción desde un punto de vista psicológico. La principal ventaja de este tipo de descuento es que genera en el consumidor un sentimiento de ahorro.

Sobre todo, con productos caros. Compra uno y llévate otro totalmente gratis. Este término en inglés es acuñado buy one get one free BOGOF. Este tipo de promoción se utiliza sobre todo para mover el inventario por lo que si tienes excedentes de algún producto con el que quieres acabar, esta es la mejor opción.

Una modalidad de este tipo de promoción es comprar un producto y llevarte otro por la mitad de precio. Este tipo de táctica es menos recomendable, ya que en estos casos el descuento suele aplicarse en el producto de menor precio y esto puede frustrar a los clientes. El resultado suele ser un ingreso inferior porque los clientes acaban por elegir artículos baratos para aplicar la oferta.

Consiste en que, si compras cuatro, te llevas el quinto gratis. El objetivo de esta promoción es aumentar el ticket medio o valor promedio de la venta, además de lo que también es efectiva para reducir inventario.

En este caso lo más complicado es acertar en el tipo de producto. Es recomendable aplicar esta promoción a productos que se usen normalmente como un conjunto o a productos básicos. Este tipo de promoción de ventas sería exclusiva para el entorno e-commerce y en inglés es denominada Free Shipping.

En este caso, el cliente pagaría únicamente por el producto que compra, sin tener que pagar sus gastos de envío. Es común utilizar esta técnica para aumentar el ticket medio de la compra porque normalmente esta promoción solo se ofrece a los clientes que superan un volumen determinado de gastos.

Existe otra modalidad derivada de esta que se conoce como Free Plus Shipping en la que el cliente solo paga gastos de envío mientras que el producto le sale gratis.

Esta táctica es popular en lanzamientos de nuevas tiendas que buscan dar a conocer la marca y fidelizar nuevos clientes.

Consiste en ofrecer un descuento al cliente si este menciona la marca en sus redes sociales. Este es un método muy útil para potenciar las redes sociales de tu empresa. De esta forma puedes ganar seguidores y aprovechar las redes sociales como otro canal de comunicación valioso.

El descuento que se ofrece puede ser en el momento de la compra o puede significar una acumulación de descuentos para la siguiente compra. Consiste en que, por la compra de un producto, el cliente acumula participaciones para un sorteo.

El premio del sorteo puede variar, puede ser un producto concreto, una cantidad de euros de descuento, una rebaja posterior… El objetivo de esta promoción es incrementar el número de interacciones que los clientes tienen con la marca. Consiste en ofrecer al cliente algún tipo de descuento si consigue que un amigo haga una compra en nuestra tienda o ceda sus datos a nuestra empresa.

El objetivo de este tipo de descuento suele ser captar leads con el objetivo de conseguir contactos para después poder hacerles ofertas personalizadas. Esta es una herramienta de marketing que ofrece un cupón simbólico al cliente para que pueda canjearlo por un beneficio descuentos o regalos.

De nuevo, esta estrategia es especialmente útil para conseguir nuevos leads email, teléfono, redes sociales para así generar más canales de comunicación con el potencial cliente envío de SMS, remarketing, newsletters….

Consiste en ofrecer un descuento por motivo de una fecha o época concreta. En este tipo de promociones se enmarcarían los descuentos por el día de la madre o el padre, así como las temporadas de rebajas, entre otros. Se trata de una táctica bien valorada por el consumidor ya que le hace entender el porqué de la promoción al enmarcarla en un motivo concreto.

Además, este tipo de promoción genera sentido de urgencia al ser efectiva solo dentro de un periodo muy concreto de tiempo, lo que hace que los clientes tengan prisa por decidirse y compren más.

Es importante en estos casos avisar al cliente de la duración de la oferta para que este conozca el tiempo del que dispone y actúe con rapidez. Sabiendo esto, es importante que pongas en marcha un programa de fidelización de clientes para impulsar suscripciones y ventas a través de promociones.

En el caso de los clientes leales, siempre es productivo premiarles con descuentos exclusivos para hacerles saber que son bien valorados; mientras que para los clientes nuevos suele resultar efectivo ofrecer recompensas futuras a cambio de su inscripción en tu programa de fidelización.

Una buena estrategia para llevar a cabo este tipo de promoción es vincular los euros consumidos con puntos acumulados de modo que el cliente va recibiendo descuentos específicos según el nivel de puntos alcanzados.

Esto ayuda al incremento del ticket medio, a la asignación del cliente fidelizado a la venta y a las altas en el club de fidelización. Para aprovechar todas las oportunidades que puede ofrecerte un buen programa de fidelización, STModa Club permite diseñar las promociones que mejor se adapten a las necesidades de tus clientes.

Personalizar la promoción en función del target al que te dirijas también es una forma de promoción interesante. Es conveniente adaptar la oferta a la demanda, es decir elegir el producto adecuado para el público objetivo seleccionado.

Puedes crear promociones por segmentos de edad, género o hábitos de gasto. Un ejemplo interesante es seleccionar a los clientes que han consumido una marca concreta y ofrecerles una oferta exclusiva para esa marca. Este tipo de promoción puede resultar muy rentable.

Las opciones son tan amplias como sectores y clientes podemos encontrarnos. Pero, la pregunta es: ¿cómo acertar con la promoción correcta? Esta pregunta se contesta con otra a su vez: ¿cuál es el objetivo que perseguimos con esta promoción? En función de la finalidad de la promoción que apliquemos, el tipo de oferta adecuada variará.

Si tienes dudas, nuestra recomendación es que pruebes con varios tipos de promociones para saber cuál funciona mejor para cada caso concreto. Otra forma efectiva de seleccionar la promoción adecuada es conocer de primera mano a nuestros clientes.

Cuánto más datos sepamos sobre ellos, más fácil nos resultará encontrar cuál es el descuento acertado. En este sentido, resultan muy útiles las funciones omnicanal de Segmentail , la plataforma CRM para retail que te permite dar sentido a los datos de tus clientes y usarlos para brindar experiencias personalizadas a lo largo de su customer journey.

Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas. Índice de contenidos ocultar. Pero, antes de nada, ¿en qué consiste la promoción de ventas? Ideas de promociones de venta para mejorar tu rentabilidad 1.

Muestras gratis · Envío gratis · Meses sin intereses · Garantía extendida · Cupones · Puntos por compras · Mayor porcentaje de producto · Productos complementarios a 13 ejemplos de promociones de ventas · 1. Producto gratuito · 2. Suscripción premium · 3. Servicios añadidos · 4. Envío sin costo · 5. Participación 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío gratuito · 6. Intercambiar menciones en redes sociales por

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Cómo VENDER para que la gente se sienta ESTÚPIDA de no comprar: OFERTAS DE $100 MILLONES Promocinoes Promociones sin costo tu Promociones sin costo objetivo Todos queremos vender cuantos más productos mejor, y en el Promocione de los centros de fitness, cuantos más abonados Promkciones, mejor, Métodos de Retiro Eficaces claro. La gente dedica más tiempo a ir a comprar o Sih inscribirse a un gimnasio de jueves a sábado que de lunes a miércoles. Expandir Contenido. Con ellos, reforzarás tu estrategia de marketing sin poner el peligro tu rentabilidad. Sin embargo, lo ideal es utilizar solo una o dos a la vez; de lo contrario, puedes entorpecer tus procesos de ventas. Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos. Cuando tengas pensado iniciar alguna promoción, informa primero a tus clientes fieles.

Promociones sin costo - 3. Por la compra de un bono, pack o kit de productos, se llevan una unidad de regalo. · 4. Crea promociones de Hora Feliz y obsequia a tus clientes con un precio Muestras gratis · Envío gratis · Meses sin intereses · Garantía extendida · Cupones · Puntos por compras · Mayor porcentaje de producto · Productos complementarios a 13 ejemplos de promociones de ventas · 1. Producto gratuito · 2. Suscripción premium · 3. Servicios añadidos · 4. Envío sin costo · 5. Participación 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío gratuito · 6. Intercambiar menciones en redes sociales por

Una modalidad de este tipo de promoción es comprar un producto y llevarte otro por la mitad de precio. Este tipo de táctica es menos recomendable, ya que en estos casos el descuento suele aplicarse en el producto de menor precio y esto puede frustrar a los clientes.

El resultado suele ser un ingreso inferior porque los clientes acaban por elegir artículos baratos para aplicar la oferta.

Consiste en que, si compras cuatro, te llevas el quinto gratis. El objetivo de esta promoción es aumentar el ticket medio o valor promedio de la venta, además de lo que también es efectiva para reducir inventario. En este caso lo más complicado es acertar en el tipo de producto. Es recomendable aplicar esta promoción a productos que se usen normalmente como un conjunto o a productos básicos.

Este tipo de promoción de ventas sería exclusiva para el entorno e-commerce y en inglés es denominada Free Shipping. En este caso, el cliente pagaría únicamente por el producto que compra, sin tener que pagar sus gastos de envío. Es común utilizar esta técnica para aumentar el ticket medio de la compra porque normalmente esta promoción solo se ofrece a los clientes que superan un volumen determinado de gastos.

Existe otra modalidad derivada de esta que se conoce como Free Plus Shipping en la que el cliente solo paga gastos de envío mientras que el producto le sale gratis.

Esta táctica es popular en lanzamientos de nuevas tiendas que buscan dar a conocer la marca y fidelizar nuevos clientes. Consiste en ofrecer un descuento al cliente si este menciona la marca en sus redes sociales. Este es un método muy útil para potenciar las redes sociales de tu empresa.

De esta forma puedes ganar seguidores y aprovechar las redes sociales como otro canal de comunicación valioso. El descuento que se ofrece puede ser en el momento de la compra o puede significar una acumulación de descuentos para la siguiente compra. Consiste en que, por la compra de un producto, el cliente acumula participaciones para un sorteo.

El premio del sorteo puede variar, puede ser un producto concreto, una cantidad de euros de descuento, una rebaja posterior… El objetivo de esta promoción es incrementar el número de interacciones que los clientes tienen con la marca. Consiste en ofrecer al cliente algún tipo de descuento si consigue que un amigo haga una compra en nuestra tienda o ceda sus datos a nuestra empresa.

El objetivo de este tipo de descuento suele ser captar leads con el objetivo de conseguir contactos para después poder hacerles ofertas personalizadas. Esta es una herramienta de marketing que ofrece un cupón simbólico al cliente para que pueda canjearlo por un beneficio descuentos o regalos.

De nuevo, esta estrategia es especialmente útil para conseguir nuevos leads email, teléfono, redes sociales para así generar más canales de comunicación con el potencial cliente envío de SMS, remarketing, newsletters…. Consiste en ofrecer un descuento por motivo de una fecha o época concreta.

En este tipo de promociones se enmarcarían los descuentos por el día de la madre o el padre, así como las temporadas de rebajas, entre otros. Se trata de una táctica bien valorada por el consumidor ya que le hace entender el porqué de la promoción al enmarcarla en un motivo concreto.

Además, este tipo de promoción genera sentido de urgencia al ser efectiva solo dentro de un periodo muy concreto de tiempo, lo que hace que los clientes tengan prisa por decidirse y compren más.

Es importante en estos casos avisar al cliente de la duración de la oferta para que este conozca el tiempo del que dispone y actúe con rapidez. Sabiendo esto, es importante que pongas en marcha un programa de fidelización de clientes para impulsar suscripciones y ventas a través de promociones.

En el caso de los clientes leales, siempre es productivo premiarles con descuentos exclusivos para hacerles saber que son bien valorados; mientras que para los clientes nuevos suele resultar efectivo ofrecer recompensas futuras a cambio de su inscripción en tu programa de fidelización.

Una buena estrategia para llevar a cabo este tipo de promoción es vincular los euros consumidos con puntos acumulados de modo que el cliente va recibiendo descuentos específicos según el nivel de puntos alcanzados.

Esto ayuda al incremento del ticket medio, a la asignación del cliente fidelizado a la venta y a las altas en el club de fidelización. Para aprovechar todas las oportunidades que puede ofrecerte un buen programa de fidelización, STModa Club permite diseñar las promociones que mejor se adapten a las necesidades de tus clientes.

Personalizar la promoción en función del target al que te dirijas también es una forma de promoción interesante. Es conveniente adaptar la oferta a la demanda, es decir elegir el producto adecuado para el público objetivo seleccionado.

Puedes crear promociones por segmentos de edad, género o hábitos de gasto. Un ejemplo interesante es seleccionar a los clientes que han consumido una marca concreta y ofrecerles una oferta exclusiva para esa marca. Este tipo de promoción puede resultar muy rentable. Las opciones son tan amplias como sectores y clientes podemos encontrarnos.

Pero, la pregunta es: ¿cómo acertar con la promoción correcta? Así, si un cliente compra un bono de 5 sesiones de tratamiento por euros, puedes regalarle una sesión extra, una visita de reconocimiento gratuita o bien, un producto de regalo. De la misma manera, si compran un kit de 3 productos, puedes regalarle una muestra o minitalla de otro producto que hayas estrenado recientemente.

Para promocionar tus bonos, packs y productos , tomando como base esta idea, podrás lanzar un email marketing, mostrando las distintas opciones y la ventaja que les ofreces por comprar las 5 sesiones del bono o tus productos en kit.

Con ello, aumentas la recurrencia de tus clientes y tus ventas y de paso, liberas stock. En este caso, con las promociones flash o con las de Hora Feliz , podrás animar a los clientes a venir sólo durante determinadas horas para poder beneficiarse de precios especiales.

Así, la rebaja de precios sólo se produce durante las horas con menor actividad , en las que te hubieran quedado huecos libres. Aquí, el descuento tiene justificación porque estás tratando de rentabilizar las horas con menos trabajo , a fin de llenarlas con citas para tus servicios más rentables. Aún así, no ofreces el descuento directamente, sino una ventaja económica o un precio especial por venir a una hora concreta hasta que se llene.

Así, te ahorras tener que hacer descuentos o regalar productos básicos o minitallas a todos durante todo el día, aplicándolos sólo a los pocos que reserven mientras dura la oferta.

Además, con ellos, no ponen en riesgo la rentabilidad, sino al contrario: consiguen más oportunidades de venta y facturan en espacios de tiempo en los que normalmente no tendrían ingresos, manteniendo aún así el margen de beneficio.

Por último, a parte de usar tus programas de fidelización de flowww, podrás apoyarte en las Punch Cards , o tarjetas de sellos, para aumentar la recurrencia de tus clientes y premiarlos con un servicio gratis o un producto.

Para que funcione, ofrécelas a tus clientes tras su primer servicio y explícales cómo seguir acumulando sellos. Por cada servicio que se hagan, ganan un sello. Si en un mismo día, se han hecho un tratamiento facial y un masaje, o bien, las uñas y el tinte, tendrán dos sellos. Cuando lleven 10 visitas por ejemplo, podrás quedarte con esta tarjeta y ofrecerles un vale regalo para realizarse gratis, un tratamiento de hidratación facial o una sesión de presoterapia de 30 minutos.

Así, pese a que estás usando incentivos para atraerlos y fidelizarlos, no estás apoyándote en descuentos sobre el precio original. Ni los ofreces, ni tienen la necesidad de pedirlos. No se acostumbran a ellos y por tanto, cada vez que les ofreces una recompensa, es un premio por su fidelidad y apoyo.

Con ellos, reforzarás tu estrategia de marketing sin poner el peligro tu rentabilidad. Conseguirás que tus clientes consuman para poder obtener recompensas, y así, podrás ver cómo tus beneficios crecen y te alejas de las pérdidas de dinero.

Haz promociones desde flowww y aplica tus programas de fidelidad desde hoy. Compañía Sobre nosotros Contacta Sectores Medicina estética Clínica medicina estética Clínica medicina capilar Belleza y bienestar Centro de estética Cejas y pestañas Centro de masajes Depilación láser Peluquería y barbería Medicina alternativa Salón de uñas Spa Salud Nutrición Fisioterapia Dermatología Podología Dental Ginecología Obstetricia Psicología Clínicas médicas Laboratorios clínicos Productos Flowww SaaS flowww app flowww whatsapp flowww doctor flowww web flowww crm flowww stock flowww book Precios Recursos Webinar Casos de éxito Materiales FAQ Blog.

Sobre nosotros. Somos flowwwers. Medicina estética. Clínica medicina estética Clínica medicina capilar. Belleza y bienestar. Centro de estética Cejas y pestañas Centro de masajes Depilación láser Peluquería y barbería Medicina alternativa Salón de uñas Spa.

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Interésate por tu preparación enfocada a tu negocio. Leer libros, revistas, artículos académicos; el cliente reconocerá si está contratando a alguien que sabe lo que hace o que no tiene ni idea de lo que vende.

Las revistas en las estéticas son un buen ejemplo. La mayoría de los clientes te agradecerá que tengas información de tu giro disponible para ojear.

Saca copias a ese artículo de revista o de Internet, y que tus clientes puedan llevárselo después de visitarte. Busca nuevas estrategias que puedas implementar, pide pizza para comer y reúne a tus empleados para que te sugieran qué se puede hacer para aumentar las ventas.

Mantén ese estado de ánimo positivo y proactivo. By Wordpress Survey plugin. Licenciada en Comunicaciones con Master en Dirección de Mercadotecnia. Directora general de www.

Formas de hacer promoción y publicidad sin costo

Promociones sin costo - 3. Por la compra de un bono, pack o kit de productos, se llevan una unidad de regalo. · 4. Crea promociones de Hora Feliz y obsequia a tus clientes con un precio Muestras gratis · Envío gratis · Meses sin intereses · Garantía extendida · Cupones · Puntos por compras · Mayor porcentaje de producto · Productos complementarios a 13 ejemplos de promociones de ventas · 1. Producto gratuito · 2. Suscripción premium · 3. Servicios añadidos · 4. Envío sin costo · 5. Participación 1. Porcentaje de descuento · 2. Reducción del precio · 3. 2×1 · 4. Descuentos de cantidad · 5. Envío gratuito · 6. Intercambiar menciones en redes sociales por

En función de la finalidad de la promoción que apliquemos, el tipo de oferta adecuada variará. Si tienes dudas, nuestra recomendación es que pruebes con varios tipos de promociones para saber cuál funciona mejor para cada caso concreto. Otra forma efectiva de seleccionar la promoción adecuada es conocer de primera mano a nuestros clientes.

Cuánto más datos sepamos sobre ellos, más fácil nos resultará encontrar cuál es el descuento acertado. En este sentido, resultan muy útiles las funciones omnicanal de Segmentail , la plataforma CRM para retail que te permite dar sentido a los datos de tus clientes y usarlos para brindar experiencias personalizadas a lo largo de su customer journey.

Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas. Índice de contenidos ocultar. Pero, antes de nada, ¿en qué consiste la promoción de ventas?

Ideas de promociones de venta para mejorar tu rentabilidad 1. Porcentaje de descuento. Reducción del precio. Descuentos de cantidad. Envío gratuito. Intercambiar menciones en redes sociales por descuentos. Trae un amigo y gana un descuento.

Descuentos temáticos. Vincula la promoción a tu programa de fidelización. Adapta la promoción al tipo de cliente. También te puede interesar: ¿Qué es el click and Collect y cómo puede ayudar a tu negocio? Qué es un CRM y cómo puede ayudar a tu negocio Formas de mejorar tus ventas en retail con el Email Marketing.

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Debido al auge del marketing promocional, llegó la hora de conocer las distintas estrategias de promoción dirigidas al consumidor. En este artículo vamos a ver cuatro estrategias de promoción con todas sus variantes: promociones de precio, de regalo, promociones personales y por último lo que se conoce como couponing cupones.

Al finalizar este artículo no deberían quedar dudas acerca de cómo promocionar un producto o de qué estrategia de promoción elegir. Cada una de estos grupos de promociones incluyen varias promociones de ventas y ejemplos de promociones para que puedas comparar y elegir la que mejor se adapte a tu negocio.

Podemos detectar nuestros tipos de clientes y aplicar estrategias específicas para incrementar su lealtad a nuestra marca. Antes que nada, hay que recordar el concepto de promoción en marketing: es todo estímulo que pretenda provocar una respuesta determinada en un público objetivo a corto plazo.

Esta última parte de corto plazo es la más importante en el concepto de promoción. Ahora sí, empecemos con los nombres de las promociones! Ahora pasemos a los tipos de promoción según el marketing mix. Acá vamos a ver cuatro tipos de promociones de ventas con todas sus variantes 15 en total.

En primer lugar promociones de precio, seguido de promociones de regalo, después promociones personales y por último promociones con cupones.

Los tipos de estrategias de promoción son las siguientes:. Dentro de las promociones al consumidor final la acción de promoción más básica y más usada es la oferta de precio, que consiste en usar, dentro del mix de marketing, al precio como estímulo de ventas.

Las promociones de precio y descuentos son de las más elegidas en las Pymes. Coloquialmente se les llama «ofertas». Dentro de este tipo de promoción hay cinco tipos:. La promoción de precio por lanzamiento es cuando se anuncia un precio especial por el lanzamiento de un producto.

Esto no quiere decir que el precio es más bajo que lo que será normalmente, simplemente anuncia que será un precio especial. Apple nos tiene acostumbrados a este tipo de promociones de precio cada vez que renueva su gama de productos. En este caso sí hay una reducción en el precio , y es la típica promoción de los supermercados en las que vemos un precio tachado con el precio actual debajo del anterior.

La principal ventaja es que esta promoción ayuda a decidir a los indecisos, además de fomentar la compra y que es fácil de entender. El principal riesgo de generar una guerra de precios con los competidores, además de que pierde eficacia rápidamente, puede tener un costo elevado debido a sacrificar el margen de ganancia o el consumidor se puede terminar acostumbrando.

En este caso, la promoción pasa a jugar en contra, porque el precio de referencia del consumidor pasa a ser el precio rebajado, no el precio sin rebaja. Los reembolsos son un clásico. Para aplicarlos, se exige una muestra de que se consumió el producto como las tapas de las gaseosas. Puede ser un reembolso inmediato, por la primera compra o por la segunda compra.

Un factor muy importante es que en los reembolsos el mecanismo debe ser sencillo. Si o si, el consumidor busca soluciones, no problemas. El sistema de multipack tiene una diferencia entre la teoría y la práctica.

Si nos fijamos en los libros teóricos de promociones como el de Henryk Salen, nos dice que el multipack consiste en dos o más marcas que ofrecen un 2×1, como por ejemplo un acuerdo comercial entre Pepsi y Lays para vender dos productos juntos. En la práctica, la promoción de multipack son los típicos 2×1 que vemos a diario en los retails.

Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva. Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio. Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina.

Mejor una toalla que un paraguas. Todos estos objetos les serán útiles, y los valorará, porque realmente le estarás regalando algo que utilizará y que, probablemente, si no le regalases, tendría que ir a comprar.

Y sobretodo: regala productos de calidad. Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice. Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor.

Y lo que es peor: pueden acabar identificando la baja calidad de lo que regalas con tu propia baja calidad. Además de lo apuntado en el punto anterior, prioriza objetos que sean visibles y personalizables.

Si regalas una mochila, y además de útil y bien hecha, tiene una estética moderna, y la has personalizado con tu logotipo, puedes tener a cientos o miles de personas paseando por la calle luciendo tu logotipo y, por tanto, haciendo publicidad de tu centro.

Lo mismo con camisetas, sudaderas, chubasqueros para hacer running en la calle, etc.. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo. Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos.

Hemos de ponerles las cosas lo más fáciles posibles. Y si regalamos un Ipod Nano, no sólo hemos de especificar las Gb del Ipod para evitar problemas posteriores , sino el valor económico del Ipod Nano de 8 Gb.

Sólo así mucha gente tomará conciencia del gran regalo que hacemos: algo que cuesta euros. Parece un perogrullo, pero hay que recordarlo.

De la misma manera que en el punto 1 indicábamos lo importante que es definir claramente los objetivos de la promoción, marcando unos objetivos cuantificables, igual de importante es, posteriormente, hacer una valoración de la promoción, y extraer conclusiones, de lo positivo, y de lo negativo.

Es recomendable dejar la valoración por escrito, en un informe, para poder consultarla meses después a la hora de tomar decisiones respecto a futuras promociones. Las promociones, a diferencia de las campañas informativas o emocionales, ayudan a captar clientes apelando al precio.

Eso tiene dos grandes riesgos:. La gente no valorará realmente el precio real de tu producto si no ha pagado el coste real de su valor. Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces tu centro de fitness, con sus servicios, actividades y personal , no está valorando tu producto en sí mismo.

Suele ser un cliente de baja calidad que:. Se dará de baja porque en realidad no utiliza el producto que compró impulsivamente, o sencillamente, el día que otro centro le haga un regalo mejor.

Es mejor ganar abonados que hayan pagado 30 euros de matrícula que que hayan tenido matrícula gratuita. No sólo por los ingresos económicos que te reportan los que han pagado 30 euros, sino porque su ciclo de vida como cliente será mayor, no tendremos tanta rotatividad, no tendremos que invertir en nuevas campañas….

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tu nombre de usuario. tu contraseña. Recuperación de contraseña. Recupera tu contraseña. tu correo electrónico. Cuaderno de Marketing Apuntes de Marketing º para nuevos marketeros, por Sergi Larripa.

Inicio Marketing Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Marketing Precio Ventas Publicidad. Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque: rebajamos el precio del producto promocionado añadimos al producto en sí el regalo de un producto añadido de valor Si la campaña no va acompañada de uno de esos dos puntos, o los dos, no hablamos de promoción.

Hablamos de campañas que, para resumir, podemos resumir en: Informativas : cuando queremos informar aunque de forma enfática de los atributos tangibles del producto.

En el caso de un centro de fitness: los metros cuadrados, el tipo de actividades que ofrece, servicios, etc… Emocionales : cuando queremos vincular nuestro producto a una serie de atributos intangibles de naturaleza psicológica: elegancia, modernidad, juventud, exclusividad, sentimiento de pertenencia, proximidad, familiaridad, etcétera… Las 20 reglas básicas a seguir en toda Promoción: 1.

Planifica los objetivos de la promoción Pregúntate QUÉ objetivo concreto quieres conseguir con una promoción. Deja escrito los objetivos. Márcate unos objetivos realistas, y cuantificables para poder valorar los resultados con DATOS objetivos y no con impresiones subjetivas.

Transmite bien los objetivos, por escrito, tanto a las personas de tu organización especialmente a las de atención al público como a la agencia de comunicación o personas que se encarguen tanto del diseño de los soportes como de la contratación de los medios.

Ello te ayudará a: planificar en el tiempo y distribuir distribuir el presupuesto al año siguiente puedes contrastar 3. Define bien tu público objetivo Todos queremos vender cuantos más productos mejor, y en el caso de los centros de fitness, cuantos más abonados consigamos, mejor, está claro.

Calcula bien los costes de la promoción Para saber si es rentable o no una promoción. Ten en cuenta que los costes son la suma de los: costes comunicativos costes de diseñador, fotografía… , la contratación de los soportes folletos, posters, anuncios en revistas, webs..

coste del objeto que regalamos camiseta, mochila, toalla, reloj, ipod… valor económico del descuento que hacemos sobre el precio real del producto. Fija bien los momentos de la promoción Para los centros de fitness como para las academias de inglés , los mejores meses de captación de clientes son, con diferencia y por este orden, septiembre, octubre y enero.

Delimita claramente la duración de la promoción Las promociones son de tiempo limitado. Mejor promociones cortas pero intensas.

By Kakora

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